こんにちは、ウマたんです。

このAI時代にプロダクト作ってめちゃくちゃ稼いでる海外の天才にフォーカスするこのニュースレター。

今回紹介するのは「Lara Acosta」氏！

(https://x.com/Laraacostar)

何者でもない状態からLinkedIn発信で強力な影響力を持つに至り、最近LinkedIn関連のツールを共同開発し、ローンチから4日で3万ドルもの金額を稼ぐことに成功した20代の若き女性起業家。

彼女のストーリーを見ると、いかにコンテンツ発信を継続し影響力を付けることが強力なのか分かる。

そして、若い女性がコンテンツ発信をやろうとするのであれば、どうしてもInstagramやTikTokになってしまうと思うが、その中であえてLinkedInにベットした逆張りのアプローチが面白い。

彼女のアプローチを見ると、いかに競合の少ないところで自分のポジションを築くのが大事なのかが分かる。

そんな彼女のコンテンツ発信戦略や、最強のマーケティングファネルを使ったSaaSローンチ戦略、そして収益を急成長させた方法などを見ていきたい。

彼女のアプローチは全てのコンテンツ発信者・開発者の参考になるはず。

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💃どこにでもいる女子大学生がLinkedInでの発信を始める

彼女はメキシコ生まれ。15歳の時にイギリスに渡り慣れない環境で四苦八苦しながらも学生生活を謳歌していた。そして、そのまま大学に進学。

彼女は、どこにでもいる普通の大学生だった。大学ではマーケティングを専攻していた。SNS運用に興味はあったが、特に何か行動に移していたわけではなかった。でも何かビジネスに挑戦をしたいという思いを持ちくすぶっていた。そんな、ちょっと意識の高い大学生。

そんな中、世界中をコロナが襲う。

時間は出来た。多くの人がオンライン上で時間を過ごすようになった。

では、何をするべきか？

自ずと答えは見えた。SNS発信である。

ではどのSNSで発信すべきか？

彼女は数多あるプラットフォームの中から、あえてLinkedInを選んだ。

理由は2つ。

• 若手が少なくポジションが空いていると思ったから。
• そして、多くのお金を動かす意思決定者はLinkedInに多く収益化に繋げやすいと思ったから。

これは間違いない。さすがマーケティング専攻の学生である。

大学生でコロナ禍で学校にいけなくなり、SNSに挑戦しようとした人は多いはず。しかし、その中でLinkedInを戦略的に選んだ人がどれだけいるだろうか？おそらく、ほとんどいないはず。

彼女は、まさに競合のいない、空いてるポジションを狙いにいったのだ。

彼女の言う通り、LinkedInは社会人が主に使っているヘッドハンティングやBtoB営業によく使われるSNS。SNSの中で、最も1人あたりの動くお金の大きいプラットフォームと言っても過言ではない。

それを大学生ながら見抜いた彼女はスゴイ。

さて、LinkedInをプラットフォームに選んだ彼女だったが、別にコンテンツ発信に慣れていたわけではなかった。発信をすることが怖い。こんな若造の大学生が投稿して変なことを言われないか心配だった。

僕もブログやったりXやったりYouTubeやったりしてきたので、この気持ちはめちゃくちゃ分かる。

でも思った以上に誰も見てない誰も気にしてない。むしろ変なこと言われるくらい注目されたら儲けもんである。くよくよ考えるだけ無駄。悩むくらいなら、とりあえず出してしまった方が良い。

さて、彼女は何度も推敲を重ね、本当にこれでポストして良いのか？と悩む日々を過ごした。何ヶ月も投稿を避け続けた。

今ではLinkedInで30万人フォロワーを抱える彼女も最初は何ヶ月も投稿出来ずに悩んでいたのだ。

しかし、いつまで悩んで推敲しても完璧は訪れない。

意を決してクリックボタンを押す。大学院進学のための勉強をしていた2022年の頃である。無事投稿をした後はPCを閉じて、ジムへ向かった。

そしてジムから帰ってきて24時間後、おそるおそるPCを開くと驚くほどの通知が来ていた。

なんと、最初の投稿が2,000件のいいねと10万件のインプレッションを獲得していたのだ。

この経験から彼女は「とりあえずコンテンツを出してみろ」と言う。出さなければ何も始まらない。

ここから彼女のLinkedInにおける猛烈な発信活動が始まる。

🌀LinkedInにフルベットして大量のフォロワーを獲得

さて、LinkedInでの発信を始めた彼女は、毎週5回に分けてコンテンツを投稿していった。

少々、少ない気もするが、彼女は量で勝負するのではなくしっかり推敲して質で勝負するタイプ。なんと、1つの投稿につき30〜90分かけて執筆。かなりの時間をかけて質の高いコンテンツを作り上げていることが伺える。

そして、5投稿のそれぞれは以下のようなフォーマットに分けていたという。

• 2回：教育的な投稿
• 1回：Twitterスレッド用の投稿（週1個こちらの投稿はTwitterスレッドにも投稿）
• 1回：ストーリーテリング投稿
• 1回：カルーセル投稿（複数枚スライド形式）

そして彼女は、投稿以外の活動にもかなり力を入れていた。

• 毎日2時間をコメントや返信に充てる
• 毎日もらったコメントの90％には必ず返信する

他のユーザーとの交流はめちゃくちゃ大事。正直、時間が足りなくてそうそうできるものじゃないけれど、ユーザーとの交流がたくさんあるアカウントがどのSNSでも強いに決まってる。

こうして、女子大学生ながらLinkedInにフルコミットする彼女の姿勢は注目を浴び、LinkedInの中で圧倒的なポジションを築くことに成功した。これがInstagramやTikTokなどであれば難しかったに違いない。

そしてなんと10ヶ月で3万人ものフォロワーに成長。そして、有名ポッドキャストへの出演やイベント登壇なども果たし人脈をガンガン作っていく。

これが他のプラットフォームであれば3万人でそこまでの権威性は付かないと思う。LinkedInだからこそなのだ。LinkedInであれば3万人のフォロワーはトップ経営者などと肩を並べる部類。

そんなこんなで着実に影響力を付けていき、なんと2023年にはLinkedInの中の女性No.1クリエイターに選ばれた。

そして、現在LinkedInにおいて30万人以上のフォロワーを抱えるまでになったのだ。エグい成長である。

💪LinkedInの影響力を使ってコンサルビジネスと教育ビジネスを構築

さて、LinkedInにて着実にフォロワーを増やしていった彼女だったが、それと並行して影響力を存分に使うビジネスをガンガン展開していく。

まず、LinkedIn上でのパーソナルブランド構築やコンテンツ制作をサポートするコンサルビジネス「LA Digital」を立ち上げる。

LinkedInで影響力を付けたい経営者やクリエイターなどは多い。そして往々にして、そのような人たちはお金を持っている。

ということでしっかり、そういったお金を持っている人をターゲットにコンサル業を展開していくのだ。

さらに続いて、教育プラットフォーム「Literally Achademy」を展開。こちらはより裾野を広く、多くのクリエイターがLinkedInのスケールの仕方を学べるプラットフォーム。

この彼女の流れは、コンテンツ発信からビジネス展開していく上では王道のアプローチだと思う。

しかし、大事なのは差別化。コンサルや教育プラットフォームなんて無数にある。彼女の場合は、若手女性としてLinkedInで発信を続け唯一無二のポジションを作った。

最初から素晴らしい経歴を持っている人が、LinkedIn上で影響力を付けたとしてもそれには再現性がない。何の経歴もない女子大学生が、LinkedInをグングン伸ばしたからこそ、彼女のコンサルや教育プラットフォームには多くの人が魅力を感じたのだ。

彼女のアプローチをマネすれば、たとえ無名で何の経歴がなくてもLinkedInを伸ばせる。

📲彼女のLinkedInを伸ばす際のコンテンツフォーマット

では、彼女のコンテンツフォーマットについて軽く触れておこう。

彼女は以下の投稿で、「SLAY Framework」というフォーマットを提唱している。

この「SLAY Framework」とは以下の通り。

1. Story（ストーリー）：最初に、あなた自身の気づきや体験を語る
2. Lesson（教訓）：問題が何なのかを、はっきり伝える
3. Actionable advice（実践できるアドバイス）：具体的に行動に移せるアドバイスを提示する
4. You（あなた）：読者に直接語りかける。話題を“相手のこと”にする

シンプルだが重要。まさに彼女はこの「SLAY Framework」に沿ってコンテンツを作って着々とパーソナルブランドを作ってきた。

彼女のコンテンツを眺めると、大体この構成になってることが分かる。

また、彼女はLinkedInを軸に展開しながらフォロワーが拡大する中で徐々に他のプラットフォームにも展開しパーソナルブランドを構築し始めている。

Xに始まり、ニュースレター、YouTubeなど。

しかし、彼女は言う。まずは1つのプラットフォームにフォーカスせよ、と。

他のプラットフォームを同時に伸ばそうとして色々手を出しても上手くいかないことが多い。

まずは、一つのプラットフォームに思いっきり注力して結果を出すべきなのだ。

🚀ローンチからたった4日で3万ドルまでの成長やばいって

さて、ここまででも十分成功と言える実績を作ってきた彼女だったが、本番はこれから。

彼女はここから他のLinkedInで影響力を持つ人達とSaaSツールを開発し、ローンチから4日で3万ドルの収益をあげるまでになった。そして、2ヶ月で月6万ドル(900万円)の収益まで成長した。

どのようにして、そこまでの収益をあげたのか具体的に見ていこう。

もちろん彼女のLinkedInの影響力を存分に使ったのは間違いない。

しかし、だとしても通常のアプローチではここまでの急成長は難しかっただろうと、彼女は語る。

ただSNSでフォロワーを集めて、その影響力を使って売っただけではない。彼女の作ったマーケティングファネルが完璧なのだ。

中身を見ると、エグいマーケティングごりごりしてるなーって感じ。まさにマーケターって感じ。

個人的にはここまでのゴリゴリマーケティングあんま好きではないのだが、彼女のアプローチを見てそこまでちゃんとやればこんなに売れるのかーと参考になった。

プロダクトを作ったけど、なかなか売れない・・・という人はめちゃくちゃ参考になると思う。