海外個人開発者にフォーカスするこのニュースレター。

今回紹介するのは中国生まれの開発者「Ping（ピン）氏」！

スクリーンショット 2024-04-26 15.43.26.png

彼は現在4つのサービスを運営し、今では月に25.5万ドル（3800万円）も稼いでいるという。

そんな彼にフォーカスして見ていこう！

⏰会社員時代にロゴ作成を依頼した経験を元にヒットプロダクト開発

彼は大学卒業後すぐに自分で事業を作ったタイプではない。

アメリカの大学を卒業後、シリコンバレーや中国の半導体メーカー・ソフトウェア開発会社を渡り歩きながら合計12年近く会社員をする。

そして会社員生活にもそろそろ飽きてきて自分で何か作りたいと思い、サイドプロジェクトを立ち上げるのだ。

まずはじめにECプラットフォームを立ち上げた。

その時サービスのロゴを決める際に99designsというフリーのデザイナーがロゴを作ってくれるサービスに感銘を受けた。

そう感じたPing氏は、99designsをマネてロゴ作成のプラットフォームを立ち上げる。

より質の高いロゴをより安価で作ってもらえるプラットフォームを考案するのだ。

ロゴをコンペで競い合うサービスだ。

実際にサイトを見てみると常に色んなコンペが行われていて、1回のコンペに対して100件近く（1人のデザイナーが複数ロゴ提出可能）のロゴが提出されているものも多い。

非常に盛り上がっていることが分かる。

プランによって変わるが、最低でも129$の報酬が設定されている。

ロゴという特定のフォーマットだからこそコンペ形式でもこれだけの応募が集まるのだろう。

このサービスで現在100kドル(1500万円)/月の収益があるとのこと。

🪐AIの波が来る前にAIプロダクトを立ち上げる

ロゴ作成のプラットフォームを運営してきた彼だったが、ロゴ作成のプロセスは自動化できそうな工程が多い、どうにか無駄の労力を減らしてデザイナーがよりクリエイティブな時間に捧げるようにできないかと感じていた。

そこで彼が開発に取り組んだのがAIを使ってロゴを自動化するプロダクト、その名も

実は、彼がこのプロダクトを開発しはじめたのは2018年。世の中が生成AIブームに入るずっと前である。

彼は、当時生成AIを使ってロゴを自動生成するような機能は考えておらず、あくまでも人間の作業をなるべく自動化できるように複数のテンプレートを用意してあげるようなプラットフォームだった。

しかし、最終的にはそのようなAIが登場しデザイナーの仕事はほとんどがAIに取って代わられるだろうという予測だけがあったという。

そしてサービス名にLogoAIと名付けてLogoAIというドメインを取得したそうなのだが、AIブーム前夜からこのような動きをしていたことが功を奏したという。

このサービスはサービス名やサービスのコンセプトやトンマナや文字のフォントなどを入力するといくつかのデザインを提案してくれるものになっている。

現在このサービスから150kドル(2250万円)/月もの収益があるという。

🚀スタートアップ向けにブランドマネジメントをAIでサポートするuBrandを立ち上げる

そして、続いて2023年になり立ち上げたのがブランドマネジメントをAIで一括サポートする

このサービスにはロゴ作成、ミッション・ビジョン・戦略の策定、ソーシャルメディアや広報のリリース作成など様々なスタートアップがブランド構築する上で大事なことをAIアシスタントがやってくれるサービス。

価格は月額19ドルからという比較的安めの価格帯。

このサービスで月5kドル(75万円)/月ほどの収益を挙げているそう。これまでのサービスと比べるとまだまだ規模は小さいがこれから伸ばしてくるだろう。

🔗起業家向けのSEOの被リンクを手に入れるサービスを構築

続いて最近立ち上げたのがSEOの被リンクを手に入れるサービス「

Ping氏はこれまでのサービスグロースにおいて、マーケティングに多くの時間を費やしてきたという。

サービスを開発するとなると開発に多くのリソースを割いてしまいがちだが、彼の場合は開発とマーケティングで50:50。

他の成功している開発者も基本的にマーケティングには開発と同じくらいの時間を割いている。

それだけマーケティングは大事なのだ。

そして彼の場合は、マーケティングの中でもSEOに大きな力を注いできたという。

SEOは短期的な成果は見込めないが、じっくりそして継続的な成果が見込める優良マーケティングチャネルである。

しかし、昨今は競争が激しく、ただいいコンテンツを作っただけでは検索順位で上位に上がることは非常に難しい。

検索順位で上位に上がるためには、他のサイトからリンクを貼ってもらう被リンクが重要なのだ。

昔からSEOにおいては被リンクが重要だと言われているが今でもかなり重要。

しかし昔流行ったようなサテライトサイトをたくさん作って自演リンクをたくさん貼るようなブラックSEOはGoogleに対策されて効果がない。

そこでちゃんとお互い良いコンテンツを作っていてシナジーがありそうなサイト同士でリンクを貼り合おうよということで作ったのが、この

このサービスに登録している人同士でお互いにリンクを貼り合うことができる。

つい最近リリースして既にユーザーが付き始めているらしい。

👱彼のサービスが軒並み上手くいっている秘密

ここまで見てきて、あることにお気づきだろうか？

Ping氏は一見色んなサービスを立ち上げてきているように思えるが、実は一貫して"あること"を守った上で次のサービスを立ち上げているように見える。

それは、"顧客の既にいるところにサービスを投下している"ことだ。

で成功して、このプラットフォームには多くのロゴをデザインするデザイナーと良いロゴを安く作りたいクライアントが集まった。

そこでより簡単に安くロゴを作れる

はクライアント側にもメリットがあるし、使い方によってはデザイナーの仕事を楽にするという意味合いもある。すでに顧客との接点があるのでマーケットインしてすぐにサービスが立ち上がる。

でロゴをなるべく安く発注しようとするユーザーはこれからサービスを立ち上げようとしているスタートアップが多い。

そこで、スタートアップ向けにロゴデザインだけじゃなくてブランディングをマルっとやってくれるAIアシスタント

これもすでに顧客がいて課題が顕在化しているのでマーケットインしてすぐに立ち上がる。

またブランディングができても集客ができないと意味がないということでSEOのリンクビルディングを助ける

をスタートアップ向けにローンチする。

これも既に顧客との接点があるので立ち上がりやすい。

このように彼は既に顧客がいるところにサービスを投入しているのである。

サービス開発をしていてありがちなのが、いいサービスを作ったら売れる！と盲信してしまうこと。

しかしそんなことは絶対ない。元々資金がある大企業か多額の資金調達をしたスタートアップであれば莫大な広告費をかけて顧客を集めることが可能かもしれないが、自己資金だけで戦うファウンダーはそんな芸当はできっこない。

そこで大事なのが、顧客のいるところにサービスを投下するということ。

これまで紹介してきた開発者も基本的にみんな何かしらのマーケティングチャネル（大体がTwitter）を持っていて、自分のフォロワーに対して相性の良いサービスを提供して収益を挙げている。

そう、プロダクトアウトではなくて、マーケットインが重要なのだ。

👨‍💻最初からSEOを考えた設計の重要性

ちなみにPing氏の場合は、既に顧客がいるところにサービスを投入しつつちゃんと前述の通りSEOをハックして新規ユーザーを継続的に集めている。

「food truck logo」とか「racing logo」といった一般的なロゴの種類の検索キーワードで

はいい検索順位を取っている（Ahrefs調べ）。

プラットフォームの中で投稿されたロゴを特定のテーマごとに集めたページを作成してGoogleにインデックスしてもらう設計にしている。

これによりロングテールのキーワードからの集客が見込まれるのだ。データベース型サイトは参考にしたいSEO設計である。

また、月11万回も検索されている「ai logo generator」というキーワードや2.5万回検索されている「ai logo maker」などAIロゴ関連のキーワードで

が軒並み1位を取っている（Ahrefs調べ）。

それものそのはず、2018年からドメインを取って当時からLogoAIという名前で運営しているので、そんじょそこらの最近出てきたAIサービスに負けるわけがない。

最近になってここらへんのキーワード検索回数はものすごく伸びているので集客もうなぎのぼりなはず。

👂開発者&ファウンダーが顧客の声を聞く重要性

また、彼が大事にしているのが顧客の声を聞くこと。

彼は資金調達もせず役員を引き入れることもせず、現在8人のスタッフを抱えてサービス運営をまわしているらしい。

そんな中でも今でも必ず顧客からのメールのチェックは全部自分で目を通すらしい。

顧客の声を聞くことはサービス改善において非常に大事だから、今でも続けているという。

サービスが大きくなると、顧客からの声に一人一人目を通すのは難しくなりそうなところだが、今でも顧客の声に寄り添ってサービス改善をおこなっているのは素晴らしい。

我々もPing氏の姿勢を見習って、どれだけサービスがグロースしても顧客の声に耳を傾けていれるようにしたい。

ということで今回は「Ping（ピン）」氏にフォーカスしてきました。

いいねやコメント、シェアなどしてもらえると継続の励みになります！

それではまた来週月曜日に会いましょう！

さっそく取り入れてもらって、私のアイデアじゃなくて紹介しただけなんですけどなんか嬉しいです

ジャバさんの先週のニュースレター参考にして使ってみましたｗ

ニュースレターを伸ばしたいクリエイター向け

ニュースレターハック by くろますお

> "顧客の既にいるところにサービスを投下している"こと

これですね！これ！これ！！

ジャバさんの、ニュースレターのプラットフォームを構築するためにまずはニュースレターの攻略法を発信してニュースレターを始めたい人を集める戦略もまさにこれですよね！！うまくいってる人は必ずこれやってますね！