海外個人開発者にフォーカスするこのニュースレター。

今回紹介するのは「Desmond(デズモンド)」氏！

香港在住。Twitter上で収益やマーケティングの秘密などを積極的に公開していて、最近になって1つのアプリの収益が11kドル（日本円で150万円）/月を超えた。

今乗りに乗っている開発者だ。

そんな彼にフォーカスして見ていこう！

👨‍💻プロダクトをたくさん出すも全く収益が発生しない2年間

彼は2022年から個人開発をはじめた。

良いプロダクトを作れば収益はついてくるはず！！と意気込んで4つのプロダクトを立ち上げるも2024年5月までの間、収益は0。

ひたすら新しいプロダクトを作ったり新しい機能をプロダクトに追加したりしてきたが全くユーザーからの反応を得ることはできなかった。

なぜ収益が全くあがらないのか、答えは明確だった。

そう、マーケティングが足りなかったのだ。

それに気付いた彼は5月から本格的にマーケティングに力を入れ始める。

💰彼が現在収益をあげているプロダクト

マーケティングのアプローチについて見ていく前に、まず彼が現在収益をあげているプロダクトについて確認しておこう！

彼はたくさんのプロダクトを運営しているが、収益をあげているメインプロダクトは2つ。

このアプリは習慣付けのモバイルアプリ。

他の習慣付けアプリと違って、こちらのアプリは完璧な習慣というのが元々定義されていてそれに合わせて66日間かけてアクションしよう！というタイプ。

よくある習慣付けアプリというのは自分で習慣付けしたいタスクを設定して、それに基づいてタスクがちゃんとこなせているかトラッキングできるというようなやつ。

しかしRiseは、朝何時に起きる・どのくらい読書をする・どのくらい瞑想をする・どのくらいランニングをする、みたいなのが決められていて自分の習慣をそれにあわせていくのだ。

このRiseのアプリの思想に共感しないとインストールなんてしてくれるわけないので、よりマーケティングが重要になってくるわけだ。

このRiseから毎月11kドルの収益があがっているらしい。

約2ヶ月ちょっとで月2kドルの水準まで収益が上がっている。

そして次の23日で5kドルまで成長

さらに続いての31日で10kドルを達成している。まさに驚異的な伸びである。

まさに文字通り4ヶ月で月10kドルの水準まで成長しているのである。スゴすぎる。後ほど、彼がこのRiseをここまで成長させてきた秘訣を見ていく。

というアプリ。こちらはWebアプリ。

自分の製品のURLを入れるとAIがその製品を分析してくれて、広告やSNSなどを使ったマーケティング施策を考えて25ページにも及ぶドキュメントを生成してくれるというもの。

彼自身がRiseというアプリをマーケティングでここまで伸ばしてきたので、説得力がある。

価格はシンプルで1URLにつき59ドルとなっている。

からは毎月700ドルの収益があがっているらしい。

📱Instagramのショート動画で大成功

さて、ここまで彼のプロダクトについて見てきたが、ここからはマーケティングにフォーカスして見ていこう！

どうやってたった4ヶ月で0だった収益を11kドルまで伸ばすことに成功したのか？

確かに習慣付けのアプリとInstagramは相性がよさそうである。

これまで紹介してきた開発者でInstagramの積極的に活用している人はほとんどいなかったので、これは新しい発見。

彼の場合、特にInstagramのリールズに力を入れて2024年5月から毎日1投稿をはじめたという。

ミーム系のショート動画を挟みながらうまーく自分たちのプロダクトを宣伝している。

現在アプリの公式Instagramのフォロワーは3.4万人いて、各リールが必ず1万回以上再生されている。

そして以下のリール動画が300万回近く回っている

彼はモバイルアプリとショート動画の相性は非常によいと語る。

そしてInstagramでバズるためにはキレイなUIが重要と語る。

そのためInstagramで集客を考えているなら、プロダクトを作る時にユーザーの目に留まるようUIを設計するべきだとのこと。

さらに、あえて投稿の中に誤字を入れることでユーザーのコメントを促して再生を伸ばすというハックもしているらしい。

ちなみに香港ではTiktokが使えないらしくTiktokの運用はしていないとのこと。

おそらくTiktokとも相性がよいはず。

多くの個人開発者が広告に挑戦して上手くパフォーマンスを出せず撤退している中、彼の場合は上手く広告をチューニングしてしっかり成果をあげている。

にするか直接アプリインストールを促すかで検証したところ、ランディングページに遷移させた方が1CVあたりのコストが50%も低く済んだと言う。

直感的には直接アプリインストールに遷移させた方が無駄なステップがなくなるのでCVは上がりそうだが、ちゃんとLPを踏ませて検討させた方がよいのだろう。

確かに通販でLPを介さずいきなり決済ページに飛んで購入する人はいないはず。

さらに広告のクリエイティブに関しては、VC資金提供を受けた企業の広告をコピーすることで非常に高いパフォーマンスを出すことに成功した。

Meta広告ライブラリにて現在アクティブな広告のみをフィルタリングし、最も長くアクティブな広告を見つけ、それをパクることがキーポイントだという。

確かに広告が長く運用されている場合、その広告が高パフォーマンスを叩き出している可能性は高い。

🖲Twitterにて収益・開発過程・マーケティング手法の公開

にて収益・開発過程・マーケティング手法を公開しはじめた。

彼には1月時点でたった300人フォロワーしかいなかったが、現在は7000人を超えるフォロワーがいる。

を運用しはじめたのだが、現在フォロワーは1200人。

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負けてらんない。よかったらフォローしてください。英語での絡み大歓迎です。

Riseというアプリ自体のターゲットは、彼のTwitter上でのフォロワーと重ならない。彼のフォロワーは開発者や経営者ばかりで必ずしも習慣を変えたいと思っている人ではない。

しかし彼はRiseの収益や開発過程やマーケティング手法を公開し続けた。そして彼は多くの人が彼と同じように収益をあげようと四苦八苦していることに気付いた。

どんなマーケティングアクションを取ればよいかAIがアドバイスしてくれる。

プロダクトによってどのマーケティングチャネルが最適かは変わってくる。習慣付けアプリの場合はInstagram、開発者や経営者向けならTwitter。

自分のプロダクトがどのマーケティングチャネルにハマるか考えてアクションに落とし込もう！

💃インフルエンサーマーケティングとプロダクトローンチサイトへの投稿

ここまで紹介してきたチャネルがメインだが、彼はいくつか他のアプローチも検証している。

例えばInstagramのリール動画の効果が高いことが分かった彼は、モチベーション系のアカウントとタイアップしてRiseを紹介してもらうことにした。

また他の開発者と同じように多くのプロダクトローンチサイトにローンチを投稿した。

多少のクリックは発生したが、CVを生むほどの影響はなかったそう。

ということで、彼はここまで紹介してきたマーケティング施策で見事4ヶ月で月11kドルもの収益を達成したのである。

毎回めちゃくちゃに参考にさせてもらってます

やっぱりマーケティングですね。これとか特に
「みんなのニュースレター」もしっかりコンバージョンレートを測って可視化するようにします。

> 直接アプリインストールを促すかで検証したところ、ランディングページに遷移させた方が1CVあたりのコストが50%も低く済んだ

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【週刊】１万ドル以上を稼ぐニュースレターを徹底的に分析したらこうなった

ありがとうございます！
マーケティングの重要性を改めて感じさせてくれるストーリーですよね。
色々試しながらPDCA回していく大事さ・・・！