稼いでる海外個人開発者にフォーカスするこのニュースレター。

今回紹介するのは「Andrey Azimov（アンドレー・アジモヴ）氏」！

具体的に今どれだけ稼いでいるのかは公表していないが、早い段階で10kドル(150万円)/月を達成し、今でも様々なプロダクトを作りまくっている個人開発者。

そんな彼にフォーカスして見ていこう！

バリで色んな開発者と出会いコーディング経験ゼロから個人開発スタート

冬のウクライナ寒すぎる！年末年始を極寒の雪じゃなくてビーチで綺麗な海と過ごしたい！

という夢を抱き東南アジアに移ることを決意する。

まずタイに行きその後インドネシアのバリに移る。

バリはノマド個人開発者がたくさん集まる都市で、かの有名な

もバリを中心に活動してきたことで有名だ。

彼はバリでプロダクトマネジメントの仕事を見つけて始めたが、周りの個人開発者に触発されて自分でもプロダクトを作ってみることを決意する。

ます最初に作ったサービスがサーフィンの最適なタイミングを教えてくれるWebアプリ。

当時バリでサーフィンを楽しんでいたが、既存のサービスだと最適なタイミングがわかりにくくて困っていた。そこで自分で作ってみることに。

コーディングは始めてだったので大変だったが、周りの助けを借りながらなんとか作り上げた。

彼は、この経験で学んだことを以下のように言っている。

・自分の課題にフォーカスせよ。自分が最初のユーザーになるようなサービスを開発すべき。

・同じように個人開発して助け合っているようなところに飛び込んでお互いに切磋琢磨せよ。

・本とかコースとかを買って学ぼうとせずに、とにかくGoogleで調べる＆自分の既に持っているスキルでサービスを作れ。

・新しい技術を使うことを恐れるな

・とにかく行動しまくれ、恐れるな、決して諦めるな

最初に作ったこのサービスはそれなりに反響を得たが収益化することはなかった。

会社を辞めて自分のサービスだけで1000ドル/月を目指す決断

最初のサービスをローンチしてから会社員を続けながらもいくつかのサービスを作ってきていたが、よりサービス開発に時間を割きたいと思ったAndrey氏。

2018年、彼はとうとう大きな決断をする。

会社を辞めて1年間で自分の作ったサービスだけで1000ドル/月を目指すというのだ。

当時バリに住んでいた彼は、1000ドル/月さえあれば快適な生活できる状況だった。

それほど貯金があったわけではない彼に残された時間は1年間。その間に継続的に収益の得られるサービスを作れなければウクライナの実家に帰らなければならない・・・

彼の挑戦に対する意気込みは以下の彼自身のブログに書かれているので是非読んでみて欲しい。

彼が2018年に1000ドル/月を得る挑戦をしはじめて最初に作ったサービスがこの

Googleスプレッドシートに入れたデータをもとにWebサイトを作ってくれるというスグレモノだ。

このサービスは彼自身の経験が元になっている。

本来Webサービスを作る際はデータベースを構築してSQLを使ってデータを抽出してそれをサービスに表示する処理が必要になるが、それが面倒だし難しい。

ということでスプレッドシートにデータを入れれば、それがWebサイトに反映されるようなものが作れないか・・・ということで作ったのがこのサービスなのだ。

自分の課題から着想を得ているのが素晴らしい。

このサービスがそこそこ上手くいき1000ドル/月は達成しないまでも200〜300ドル/月ほどが稼げるようになる。

Mac用のアプリで、Macの上部に日、月、年、一生に対してどのくらいの時間が経ったのかというプログレスバーが表示される。

彼自身が時間の大切さを教えてくれるこの発想が好きなので開発したらしい。

買い切りのサービスでそれなりに売れたが定期的にお金の入ってくるサービスには育たなかった。

というこれまたMac用のサービス。

Macのわずらわしいアラートとか設定を変更できて、快適にMacを使えるようになるサービス。

以下のYoutube動画にどんなことができるようになるか載っているのだが、確かに！それ変更できたら嬉しい！と思えるような機能が満載。

これもそこそこ売れたみたいだが、買い切りのサービスなので定期的な収入にはならなかった。

Sheet2Siteにフォーカスして1000ドル/月の目標を達成、1年間でさらに10,000ドル/月を達成

彼は他にも様々なサービスを作ってきたが、買い切りのサービスだったためなかなか安定した収益にならず、目標としていた1000ドル/月に届くことはなかった。

そこで挑戦を始めてから9ヶ月後に最初にリリースしたSheet2Siteにフォーカスしようと決心する。

彼は、既存のユーザーにヒアリングをしてサービスをアップデートする。

具体的には以下のようなアップデート。

・プロモーションビデオの追加

・実際にSheet2Siteで作ったWebサイトの紹介

また、彼がこのサービスをグロースさせるためにしている実験が参考になる。

このサービスには当初7日間の無料トライアル期間が設けてあった。

SaaS系のサービスには無料トライアル期間が設けてあるものが多いが、なかなかトライアル期間から有料顧客にコンバージョンせず悩んでいた彼は、無料トライアル期間をなくす実験をする。

なんと結果的に収益が5.5倍に増えたのだ！

もちろんサブスクリプションなので解約率も重要になってくる。しかし登録してくれたユーザー11人のうちにすぐ解約してしまったのはたったの1人。解約率もそれほど変わらなかったらしい。

というAIデータサイエンスが学べる教育サービスを運営しているが、サブスクリプションに無料トライアル期間を付ける実験をした結果、新規売上が下がり長期的に見てもトライアルを付けない方がよいという経験をしたことがある。

Andrey氏が言うには、ユーザーの認知を取る初期段階は無料トライアルを付けた方が良い場合が多いが、ある程度リーチした後はトライアルを取り除く決断をしてもよいかも。

これはサービスにもよるしフェイズにもよるだろうが、SaaSだから無料トライアルは当たり前のように必要だと思っている人は考え直したほうがよいかもしれない。

これらの施策を打って、満を持してSheet2Site2.0をリリースしたAndrey氏。

収益はうなぎのぼりで最終的に1000ドル/MRRを達成することになる。

その後この勢いは衰えることなく1年で10,000ドル(150万円)/月を超すことになるのだ。

彼はここまでの挑戦で得られた教訓を以下のようにまとめている。

・夢を追いかけ、情熱を傾けられることをしよう！

・自分を信じてくれる人たちに囲まれる環境に飛び込もう！

・始めたことは必ず終わらせよう！ほとんどの人はあきらめてしまう。最後までやり遂げる習慣をつけよう！

・成功するたびに気を緩めてはいけない。その勢いを次のステップに生かすべき！

・スプリントではなくマラソンなのだから、燃え尽きないようにしっかり充電すること！

・ツールではなく、製品に集中すること！ユーザーはあなたがどんなツールを使ったかなんて気にしない。それよりもユーザーのどんな課題を解決するのかにフォーカスしよう！

・あまり考えすぎず、とにかく早く作って、どうなるか見てみよう！

Andrey氏は今でも様々なサービスを作っているが、その具体的な数字は公開されておらず彼のブログも現在は更新されていない。

そのため具体的な実績は分からないが最近はAI系のプロダクトやWeb3専用の採用プラットフォームなどを作っていて、かなり稼いでいることがうかがえる。

最近の動向をチェックしたい方は彼の

をフォローするとよいだろう。