海外個人開発者にフォーカスするこのニュースレター。

今回紹介するのは「Daniel Nguyen(ダニエル・グエン)」氏！

AI系のツールである「Bolt AI」を開発して月15kドルほど稼ぐ男。

色んな失敗を経ながら、ここ最近になってMacOSに生成系AIを搭載するプロダクトを開発し大きく収益を稼ぐようになった。

そんな彼にフォーカスして見ていこう！

👨‍💻幼少期からプログラミングに触れてエリートの道を歩む

彼の父親はIT系の教師。そんな父親の影響で彼は幼少期からプログラミングに触れることになる。

彼はベトナム出身であり、ベトナムはかなりIT人材が多い。

そんなベトナムの王道エリートコースは、理系で優秀な大学に入り大手のIT企業にエンジニアとして就職するというもの。

彼は、ベトナムで一番優秀と言っても過言ではない「ハノイ工科大学」に入学した、めちゃくちゃなエリート。

僕自身、去年ベトナムを視察しに行って色んなベトナム人起業家と出会ったが、全員ハノイ工科大学出身者だった。

ハノイ工科大学出身者の技術者はすば抜けて優秀で、どの企業にも引く手あまたなのだ。

彼はそんなハノイ工科大学に在籍しながらオープンソースのプラグインを販売し、はじめてオンラインで収益を得ることに成功した。

大学時代からちゃんと個人で開発をして収益をあげているのは素晴らしい。

さて、まさに絵に描いたようなエリートコースを歩みはじめたかに見えた彼だったが大学を中退してしまう。

🏫大学を中退して別のキャリアを歩みはじめる

このままエリートの道を歩むよりも自分でビジネスをやりたい！と思った彼は、中退してWordPressのコンサルティングサービスを提供するオンラインビジネスを始める。

そして、このビジネスは年間売上10万ドルほどまで成長することになる。

ベトナムの平均収入から考えると大きな成功と言えるだろう。

しかしコンサルティングは結局労働集約型で限界がある。

このビジネスに限界を感じた彼は、ビジネスをシャットダウンしてスタートアップ企業にエンジニアとして参画することにする。

での経歴を見ると、シリコンバレーやシドニー、カリフォルニアにあるスタートアップでエンジニアとして働いた経験を持っている。

ここまででエンジニアとしてのキャリアを積み上げてきた彼だったが、改めて個人でプロダクトを作って収益を得るインディーハッキングの世界に興味を持つようになる。これが2022年頃。

彼は既に大学時代に自分でプラグインを販売し、インディーハッキングの世界に足を踏み入れてはいたが、趣味の域を出てはいなかった。

ここから本格的に収益を上げようと試みるのである。

実は彼はこれまでの過程で他にもいくつかプロダクトを作っている。

例えばWordPressのテーマとプラグイン。彼自身、長い間WordPressのコンサルティングをしていたのでWordPressのテーマとプラグインの販売なら上手くいくかもと思ったが、そう簡単ではなかった。

コンサルティングと製品の販売では、まったく異なるスキルが必要だった。

他にも、StatusBoardという稼働時間監視のSaaSを作った。

彼のネットワークから数人の顧客を得たが、それ以上顧客を増やすことはできなかった。

プロモーションに時間を注がなかったため、思ったように顧客を増やすことができなかったのである。

このようにいくつかのプロダクトをサイドビジネスとして立ち上げるも結局上手くいかなかった。

であればちゃんと本腰を入れよう！ということで本業をやめてインディーハッキングにフォーカスすることにする。

当時、ピーターレベルズ、トニー・ディン、デーモン・チェンなどの成功している開発者に影響を受けたらしい。

🖲独立してはじめて作ったKToolというプロダクト

そして彼が独立してはじめて作ったのが

ブログ記事やニュースレターなどネット上の色んなコンテンツをKindleに送ってそこで確認できる。

ニッチだが、なかなか面白いプロダクト。

結果的にこのプロダクトで月1kドルまでは到達できたが、自分の生活を支えるには心もとなかった。

正直月に1kドルも稼げればかなり成功の部類だと思うが、個人開発だけで生きていこうとするならまだまだ厳しい水準。

この時点で彼のもとには残り1年間分の貯金しかなく、貯金が尽きたらフリーランスに戻らなくてはいけない。

そこで彼はフリーランスに戻る場合を考えて、最近の生成系AIについて学んでおくことにする。

しかし、この何気ない「フリーランスになる準備のために生成系AIについて学ぶ」という行動がプロダクト開発に活きることになるのだ。

🧠大ヒットプロダクトBoltAIの登場

当時、彼は生成系AIについて学ぶ過程で、生成系AIツールと自分の普段使っているNoteアプリケーションなどを行ったり来たりすることに煩わしさを感じていた。

MacのどんなアプリケーションからでもChatGPTなどの生成系AIに簡単にアクセスできるようにしたい！

そう考えた彼はなんと様々なAIをMacOSに統合するアプリケーションを構築する。

利用ユーザーは任意のAIサービスのAPIキーを入力して使うことでMacのアプリケーション上から直接様々なAIを呼び出すことができる。

さて、このプロダクトはみるみる間にユーザーが増え2023年5月ローンチから1年ちょっとで7000人のユーザーを抱えるプロダクトになった。

そして、このプロダクトの良いところはAPIキーをユーザーに入力してもらうため、プロダクト側でAPI利用料を受け持つ必要がないということ。

生成系AIのAPIを使ったプロダクトとしては、APIをプロダクトの中に内包していてAPI利用料も払うタイプと、APIキーをユーザーに入れてもらってAPI利用料はユーザーに課すタイプがある。

今回のアプリは後者のタイプで利益率が非常に高い。

📱BoltAIはどのように初期ユーザーを集めたのか？

さて、現在では多くのユーザーを抱えるBoltAIだが初期ユーザーはどのように集めたのだろう？

彼は2022年ごろからTwitterで開発過程を公開し、それなりにフォロワーを獲得していた。

そんなフォロワーに対してBoltAIのデモ動画を公開すると多くの反応があったのだ。

これで確かな感触を得た彼は、MVPを構築し100人以上のベータテスターに使用してもらうことにした。

初期の集客経路としては、Twitter、そして複数のAIニュースレターへのスポンサー広告がメインだったと言う。

100人のベータテスターのフィードバックを受けながら改善を繰り返し、かつ新規ユーザーを集めてここまでプロダクトを成長させてきたのだ。

🌬初期ユーザーから月15kドルまでのグロース

こうして初期ユーザーを獲得した彼はここから堅調に収益を伸ばして月15kドルまで到達する。

どうやってそこまで収益を伸ばしていったのだろう？

まず、彼は毎週新しい機能をBoltAIに搭載し、それをTwitterにて公開し多くのユーザーの関心を集めることに成功した。

そして、Twitterでの情報発信を継続的におこなっていたところ超有名個人開発者の

がリツイートしてくれて、大きなバイラルを生んだとのこと。

有名人に目に留まるよう諦めずに継続的に情報をポストし続けることは非常に大事。

ちなみに現在彼にはTwitter上で4.5万人のフォロワーがいて、かなり頻繁にTweetをしている。

やはり成功している開発者は継続的にしっかりTweetをしている。

また彼はヘビーユーザーに対してヒアリングを行いヘビーユーザーが本当に欲している機能を追加していった。

AIに興味のあるユーザーはライト層が多く、そこだけをターゲットにしていても長期的には上手くいかないことが多い。

ちゃんとヘビーユーザーに絞ってヒアリングし機能を充実させていくのは長期的にプロダクトを成功させる上で重要だ。

また、そんなユーザーヒアリングからプロダクトが生まれることもある。

あるユーザーからMac上でネイティブにPDFとチャットができないかと尋ねられたことをきっかけに

このプロダクトで700人の有料ユーザーを獲得し現在までで25kドルの収益をあげたという。

というMacで撮ったスクリーンショットに対してChatGPTなどのAIで質問して回答を得ることのできるツールを無料公開してBoltAIへの集客導線にしているらしい。

彼のマーケティングアクションをまとめると、TwitterやAIニュースレターのスポンサー広告を軸に新しいユーザーを集客して、ヘビーユーザーへのヒアリングを通してプロダクトを磨き込んでいった。