こんにちは、ウマたんです。

このAI時代にめちゃくちゃ稼いでる海外開発者にフォーカスするこのニュースレター。

今回紹介するのは、「Marko Kraemer（マルコ・クレイマー）」氏。

（引用：https://x.com/markokraemer）

20歳ながらAIプロダクトを100万ドル（1.5億円）以上で売却したドイツ生まれの天才開発者。

若い頃からの行動量がエグすぎて度肝を抜かれた。

そんな彼のストーリーについて見ていこう！

👦幼少期からマインクラフトにハマり、プログラミングの知識を使ってビジネスを始める

彼のエンジニア・起業家としての才覚は、小さい頃から既に垣間見えていた。

小学生時代はマインクラフトにドハマりし、毎日のようにプレイする日々。

その過程で彼は、グラフィックデザインやプログラミングの知識を付けていく。

そしてその知識を活かして、マインクラフトのWebサイトを作ったりしていたという。

その流れで、13歳にしてBlue Pageという小さな代理店を起業。

地元の企業向けにランディングページを作って売りはじめた。

顧客は、地元の知り合いに片っ端から声をかけてつかまえたという。

友達の友達や、両親の友達、友達の両親など、考えうる人脈は全て使った。

いやマジで商売っ気がありすぎる。

🍳地元レストラン向けの予約プラットフォームを構築

そして、そのままその知識や経験を活かしてGastro Pageという地元レストラン向けの予約プラットフォームを構築。この年齢でスゴすぎる。

しかし、まだ彼は未成年。

彼の頑張りとは裏腹に、彼の母親は学業そっちのけでプロダクトを作ってお金を稼ぐMarko氏の姿に激怒した。

「そもそも未成年にも関わらずITでお金を稼いで法律的に大丈夫なのか？逮捕されないのか？」と彼の母親は心配だったという。

そもそも未成年が代理店業やったりプロダクト作ったりして、IT領域でお金を稼ぐなんて前代未聞だったため、法の整備が追いついていなかったっぽい。

彼はやむを得ず、未成年でありながらIT事業でお金を稼ぐ許可を得るためにドイツの裁判所に行った。

結果的にこの面倒なプロセスに1年半もかけて、なんとか許可を得たという。

🧠ChatGPTの登場に衝撃を受けてAIプロダクトの開発に乗り出す

こうして未成年ながら正式にIT事業からお金を稼ぐことの許しを得た彼は、「ヨーロッパをデジタル化する」というのがスローガンの下、様々な企業向けにソフトウェアを構築する受託企業を創業。

色んな会社向けにプロダクトを作る日々。そんなある日、2022年末にChatGPTが登場する。

Marko氏は衝撃を受けた。彼は当時18歳。高校最後の年である。

彼は、早速普段の業務にChatGPTを取り入れ業務を効率化していく。

元々、クライアントの要件をちゃんとした定義書に落とし込むのに9時間ほどかかっていた。

しかし、ChatGPTの登場により、そのようなタスクは1時間半ほどで済むようになったという。

彼はこの生成AIのインパクトに衝撃を受けた。

「AIを使って何かプロダクトを作るしかない」

彼は直感的にそう思ったという。

当時、彼は他の人のためにプロダクトを作ることにそろそろうんざりしていた。受託企業を創業してから3年が経っていた。

「自分のプロダクトを作りたい」

その思いが日に日に強くなっていた。

この思いと生成AIの衝撃的なインパクトが重なり、彼はAIプロダクト開発に乗り出すのだ。

普通だったら受託事業で稼いでる状態からプロダクト開発に転換するのは強い意志が必要で大変なのだが、このAIの登場タイミングはそれが出来たタイミングだと思う。

受託事業では時間さえ使えば目先のキャッシュをいくらでも得ることが出来る。しかし構造的には時間の切り売り。受託ではなく個人開発にリソースを割こうとすると、その分短期的に得られる目先のキャッシュは目減りする。

しかも、個人開発ではいくら頑張っても成功する保証はない。

だからこそ受託から個人開発に移行していくのは強い意志と根気が必要なのだ。

しかし、生成AIが登場したタイミングはその転換がしやすいタイミングだったように思う。

生成AIを使って既存の受託事業の効率を上げ、同じ収益を保ちながら時間を捻出することができる。

そして個人開発自体の効率も上がっているので、高速でプロダクトをローンチして検証できる。

Marko氏はまさにベストなタイミングで個人開発に転換したわけだ。

👨‍💻AIに完全に任せてWebアプリを作るツールの開発に挑戦

さて、こうしてプロダクト開発に着手した彼は何を作ることにしたか？

彼は自分自身が生成AIを使ってクライアントワークの効率を何倍にもした経験から、「プロダクト開発をAIに自動でやらせるツール」を作れないか？と考えた。

彼は元々、生成AIを使ってクライアントの要件定義を効率化していたが、要件定義の後の開発自体もAIにやらせることができるのでは？と考えたのである。

まだ当時はこのようなツールは世の中に存在せず、まるっとAIに開発を任せてしまうというアイデアは一般的ではなかった。

さてMarko氏は、このアイデアを実現するため色々試行錯誤してみたが、なかなか上手くいかない。

それもそのはず、当時のAIは、まだまだコーディングを完全に任せることはできないレベルだった。

2022年から2023年にかけてAIの進化はすさまじかったが、まだまだコーディング体験が劇的に変わったとは言えなかった。

今でこそ有名な、BoltやLovableといった「AIに完全に任せてWebアプリを作るツール」が登場する前から、このアイデアに取り組んでいたのだからスゴイ。先見の明がある。

⚡️ClaudeのSonnet3.5で大きなブレークスルー

試行錯誤するもなかなか上手くいかない中、2024年6月にブレークスルーが起きた。

OpenAIの競合であるAnthropic社からClaudeのSonnet3.5がリリースされたのである。

エンジニアであれば、このSonnet3.5登場の衝撃は記憶に新しいと思う。このモデルは特にコーディングに強く、多くのエンジニアを驚かせた。

XにはSonnet3.5に指示をしただけで作ったたくさんのプロダクトが投稿された。

ここからコーディング体験は劇的に変わることになる。

さて、Sonnet3.5の登場により、彼の作っていたプロダクトの精度は劇的に上昇。

彼は、やっと納得のいく精度のプロトタイプを完成させると、「Canvaを作って」と一言プロンプトを投げてみたという。

すると、まさにAIが自律的にCanvaを作っていくではないか。彼は感動した。

これはイケる！彼は確信した。

こうして登場したのが、「SoftGen」というプロダクト。

2024年7月のローンチである。

BoltとLovableのローンチが2024年10月頃なので、同じようなコンセプトのプロダクトをそれらのプロダクトよりも早くローンチしていることが分かる。エグい。

しかもこれを作っているのは高校を卒業したばかりの20歳そこらの青年なのである。

さて、ここからは彼がこのSoftGenを数ヶ月で月5万ドル（750万円）の収益まで成長させ、100万ドル（1.5億円）以上の金額で売却するまでのストーリーを見ていく。

実はローンチは派手に成功したものの、そこから数ヶ月は伸び悩んだ。

しかし、そこからのマーケティング施策で這い上がり数ヶ月で月の収益を10倍以上に成長させているのだ。

そんな彼のストーリーを具体的に紐解いて見ていこう！