こんにちは、ウマたんです。

海外のめちゃくちゃ稼いでる開発者にフォーカスするこのニュースレター。

今回紹介するのは「Alexander Theuma（アレキサンダー・スーマ）」氏！

彼は、ブログからはじめたビジネスを大きくスケールさせ、世界最大級のSaaSイベント・コミュニティを作り上げて年間5Mドル（7.5億円）もの収益をあげる男。

イベントを運営しながらサブスク会員制プログラムも提供して収益をあげている。

僕自身ジョージアという国でスタートアップ向けのイベントを運営しているのでめちゃくちゃ参考になった。

そんな彼にフォーカスして見ていこう！

💻️サラリーマンをやりながらまずはブログをはじめる

彼は起業家になりたいという夢を若い頃から持っていた。

しかし、なかなか行動に移せず結局サラリーマンとして働く日々。

そんな彼は、ひょんなことから起業家としての人生を歩むことになる。

彼は当時営業マンとして色んなIT製品を売っていた。そんな中で、SaaSプロダクトの営業をすることになる。

そして彼は営業する中で、SaaS領域の奥深さにハマっていくのだ。

「もっとSaaSに詳しくなりたい！SaaSをたくさん売れる営業マンになりたい！」

そう思った彼は、SaaSについてのブログをはじめることにする。

2015年の出来事である。サラリーマンとして働きはじめてから11年もの時間が経っていた。

🎤ブログの後にポッドキャストを立ち上げる

さて、SaaSについてのブログを立ち上げることにした彼だが、彼自身に特別SaaSの知識があったわけではなかった。

しかし、11年間の営業の経験で得てきた人脈があった。

そこで、SaaSに詳しい人達にコンテンツを作ってもらうことにしたのだ。

そして無事ブログを立ち上げることに成功し、気づけば週に5本の記事を投稿するようになっていたという。

さて、ブログを立ち上げてから約3ヶ月で月3万人もの人が見てくれる規模に成長。次の一手はどうしようかなと考え、流行り始めていたポッドキャストをはじめた。

なんと、一番最初のゲストとしてHubSpotの営業担当最高責任者マーク氏に来てもらったという。

当時は無名なポッドキャストだったが、マーク氏の書籍を読んで、この人しかいない！と思って直接メールを送ってお願いしたという。

無理そうでもとりあえず連絡してみる行動力大事。

こんな感じでブログからはじめて、徐々に他のプラットフォームに広げていくのはビジネスを立ち上げる上で良い戦略だと思っている。

僕自身もAIデータサイエンス関連のコンテンツ発信を7年ほど前からやっているが、最初はブログからはじめてYouTubeに展開したりVoicyをやってみたり本を書いたりUdemyやオンラインスクールに展開したりしてきた。

自分の好きなことや得意なことをとりあえずNoteとかでも良いので文字で定期的にアウトプットしてみるのは大事。

🧑‍🤝‍🧑コンテンツ発信からコミュニティ作りへ

さて、ここから彼はコンテンツを拡充しながらコミュニティ作りに励むことになる。

まず、Slackチャンネルを立ち上げ、SaaS企業の創業者のメールアドレスを手当たり次第に探しては営業メールを送り地道にコミュニティメンバーを増やしていったという。

コミュニティの会費は取らない形。

地道な努力の甲斐もあって、数百人ものメンバーがSlackコミュニティに集まったとのこと。

さて、ブログ・ポッドキャスト・Slackチャンネルは出来た。

彼のビジネスはコンテンツビジネスからコミュニティビジネスに変貌しつつあった。

次の一手はどうするか？

彼は続いてオフラインイベントを開催することにしたのだ。

🎪オフラインイベントの開催

当時彼はロンドンに住んでいたが、SaaS向けのオフラインイベントは一切なかった。

しかし、彼はブログの伸びやSlackコミュニティの拡大を受けて、SaaS起業家やSaaSビジネスに興味がある人が急激に増えていることを感じ取っていた。

であれば、自分でオフラインイベントを作ってしまおう！ということでSaaS起業家の中から登壇してくれる人を募り、場所をおさえてイベントを開催した。

初開催ながら、イギリス中から120人以上ものユーザーが集まったという。

最初のオフラインイベントでここまでの人数を集められるのはスゴイ。ここまでの過程でコミュニティをしっかり作っていたのが大きいだろう。

このイベントは無料で開催したためお金にはならなかったが、参加者から「誰もやってくれなかったイベントを作ってくれてありがとう」と感謝され、やりがいを感じたという。

さて、イベントの反響が思いの外あったため、彼はロンドン以外でもダブリンやパリなどヨーロッパの主要都市でイベントを開催することにした。

しかし、それらをやっているうちに、「こんなに時間も労力もかけてるのに、売上はまったく発生していない……これをどうやってマネタイズしよう？」と考えるようになってきたという。

当時の収益は月3万人程度のブログからの広告収入のみ。これではまだまだビジネスとは言えない。

ここから彼はこのコミュニティを年間7.5億円もの収益をあげるビッグ・ビジネスに成長させていくことになる。

そんな彼のコミュニティビルディングとマネタイズについて見ていこう！