海外個人開発者にフォーカスするこのニュースレター。

今回紹介するのは「Saeed Ezzati(サイード・イザイ)」氏！

ChatGPTの超有名なChrome拡張機能「

もしかするとあなたもこの拡張機能使ったことがあるのでは？

なんと現在月に20k~30kドルほど稼いでいるという。

そんな彼にフォーカスして見ていこう！

👨‍💻長い間会社員をやりながら自分で数々のサイドプロジェクトを立ち上げる

彼はソフトウェアエンジニア歴10年以上。

IBMなどの大企業からCopy.aiなどのスタートアップまで幅広い規模の会社でエンジニアとして仕事をこなしながら、いくつもサイドプロジェクトを立ち上げてきた。

2015年にはDifaltという「イベント探し」のプロダクトを作った。

2018年には有名スタートアップアクセラレーターのYcombinatorにて「10-week program for startup founders」というプログラムに参加している。

2018年にはRecparkという「公園などのレクリエーションをやるのを管理する」ツールを作っている。

2019年にはWFH TEAMという「優秀なリモート求職者と需要の高いリモート求人のマッチングを行うマーケットプレイス」を作っている。

今でもこのサービスは運営されているが、どれだけユーザーがいてどれだけ儲かっているかは公表されていない。

おそらくそこまで上手くいっていないのではないかと思われる。

🚀Superpower ChatGPTの高速ローンチ

なかなかヒットを飛ばすことのできないそんな中、彼が満を持して2022年に立ち上げたのが「

この拡張機能を入れると、過去のChat検索やChatのエクスポートや他の人が使ってる便利なプロンプトの閲覧などが可能になる。

ChatGPTを使っていてこんなのあったらいいのに・・・という機能が盛り沢山になっているのだ。

なんと現在、合計ダウンロード数は約26万から27万回。そして週に約15万人のアクティブユーザーがいるそう。

さて、彼はなぜこの拡張機能を開発したのだろう？

ChatGPTが登場したのは2022年11月30日。彼は早速ChatGPTを使ってみたが、若干使いづらい。だったら自分が使いやすいようにカスタマイズしちゃおう！ということで、彼は自分用にChatGPTの拡張機能を作ってしまったのだ。

自分の課題を解決するために作るプロダクトは強い。なんてったって少なくとも自分という1人の顧客は約束されているのだから。

さて、最初は自分のためだけに作った拡張機能だったが、もしかすると他にも拡張機能が欲しい人がいるかも！ということで、RedditやFacebook、DiscordなどのChatGPTコミュニティでChatGPTにどんな機能を求めているかを聞きその機能を盛り込んでいった。

そうしてChromeの拡張機能として「

彼自身Chromeの拡張機能を作った経験はなかったが、持ち前のエンジニア経験を駆使して、なんと2,3日でローンチすることに成功する。

ローンチしてすぐにこの拡張機能は話題になりユーザーを獲得していくのだ。

やはりAI時代はスピードが命。

これまでの開発者はTwitterやYoutubeなど何かしらのチャネルでオーディエンスを集めてから、潜在顧客に対してプロダクトを展開していた。

しかし彼の場合はマーケティングにお金をかけることもなく、元々大きな影響力をSNSで持っていたわけでもなく、完全にオーガニックでユーザーを伸ばしていった。

時代の流れが来ている領域に関しては、オーディエンスを集めてじっくり攻めるよりもとりあえず波に乗っかってプロダクトを出してみるのがよいのだろう。

ChatGPTの登場からわずか数日後に登場した「

」は、時代の波に見事乗り多くのブログやTiktokなどでChatGPT関連のツールとして紹介され、ChatGPTの機能をパワーアップさせるならこのツールという立ち位置を築いていったのだ。

💰「Superpower ChatGPT」のマネタイズ

さて、ユーザーは順調に伸びていた「Superpower ChatGPT」だったがマネタイズ面はどうしたのだろう？

彼は「Superpower ChatGPT」をしばらくの間無料で提供し続けた。

一般的にマネタイズを考えないでとりあえずプロダクトを作ると、人だけ集まってお金にならない状態になりやすい。

なんと彼が「そろそろユーザー増えてきたしマネタイズもしなきゃなー」と考え始めたのは、ローンチから約5ヶ月後。

そして、やっとマネタイズを考えるも、このタイミングではプロダクト自体には有料プランは付けず結局しばらくの間無料で提供し続けた。

彼は出来るだけ無料プランでユーザーにプロダクトを提供したかった。そうなると広告をプロダクトに付けてマネタイズするアプローチが思いつくが、煩わしい広告を付けることでユーザー体験を邪魔したくなかった。

そこで最初のマネタイズ手段として取ったのがニュースレターの配信。

」というニュースレターを配信しはじめたのだ。

このニュースレターは不定期で数日に1回送られてくる。内容はAI関係の情報だ。

なんでChromeの拡張機能を提供していて、そこからマネタイズポイントがニュースレターになるんだ？と思う人も多いと思う。

しかし、ツールに広告を付けるのではなく、ツールを使っているオーディエンスが興味のあるニュースレターを配信して、そこに広告を付けるのは賢いなと思った。

まず、「Superpower ChatGPT」を使っている人はAIに興味のある人が多数でニーズが尖っている。集客面には困らなさそうである。

」の購読者はものすごい勢いで伸びている。

ローンチしてから3ヶ月で訪問数は40万回を突破

その3ヶ月後には訪問数は160万回を突破。

さらにその1ヶ月後には230万回を突破

そしてその1ヶ月後には300万回を突破している

現在の購読者数は21万人で、有料購読プランはなくマネタイズはスポンサーシップのみ。

以下のような感じで広告をメールに掲載することで収益を得ている。

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ただ単にツールである「Superpower ChatGPT」に広告を配置するよりも、文字メディアで読んでいるところに広告を挿入する方がユーザー体験を損ねにくく広告単価も上がりそうである。

ちなみに2023年11月時点の情報でこのニュースレターはARRで10万ドル〜15万ドルの収益に到達しているというから現時点では収益の大部分がニュースレターから来ていてもおかしくない。

Superpower ChatGPTに広告を貼るビジネスモデルだけではここまでの収益を得ることはできなかったのではなかろうか？

最終的に現在は拡張機能自体にも有料機能が付いていてそちらは月10ドルでの展開になっている。

🎯波が来ている領域はとりあえず早く出す

彼のここまでのストーリーを見てみると、これまで紹介してきた開発者とは結構違うアプローチで成功を手にしていることが分かる。

多くの成功している開発者が、SNSを中心にオーディエンスを構築してそれらのオーディエンスが必要とするプロダクトを提供するというアプローチを取っている。

そして基本的にマネタイズも最初からしっかり考えた上で展開している人が成功しているイメージ。

今では成功している開発者も、昔作ったプロダクトでは最初からマネタイズを考えていなかったから稼げず失敗してしまったーなどという話は結構ある。

今でこそスゴイ金額を稼いでいるダニー・ポズマ氏もかつてlandingfolio(ランディングページのデザインを共有するプラットフォーム)をローンチしたがマネタイズに失敗している。

このサービスはそこそこヒットし、1日に1000人のユーザーが訪れるくらいになったがそれでも収益化が難しく4年間の間全く収益は入らなかったという。

しかし、サイード氏の場合はこれらの話と全く違うのだ。

まず、ChatGPTが登場してすぐにそのプラットフォームにのっかる形で拡張機能を開発。

マーケティングも特にやらずマネタイズも考えずに展開。

先ほどもお話したが、AIをはじめとする新興領域でブームが訪れた際は、とりあえず速攻でプロダクトを出してみるプロダクトアウト的なムーブをしたほうがよいのかもしれない。

でも今回のケースでもサイード氏は自分のただただ作りたい独りよがりなものを作ったのではなく、ちゃんとRedditやFacebookなどで顧客にどんな機能が欲しいか直接聞いてそれを組み込んでいる。

どんな時も顧客の声は重要だ。

「Superpower ChatGPT」はChatGPTという強力なツールの上に乗っかってスケールしてきたプロダクト。

そのため、やはり心配なのは依存性が高すぎるということ。

ChatGPTに依存するビジネスモデルなので、ChatGPTが終了したらもちろん使えないし、ChatGPTが同じような機能を実装したら「Superpower ChatGPT」を使う意味はなくなってしまう。

しかし、彼はそれほど将来について心配していないという。

なぜなら彼はニュースレターにて既にたくさんのオーディエンスを得ているから。

もし仮に「Superpower ChatGPT」を停止せざるを得なくなったとしてもニュースレター購読者向けに新しいプロダクトを作れば大丈夫だと確信しているらしい。

そう言った意味で、依存性の高いプロダクトを展開するだけでなく、よりユーザーと密に繋がれるニュースレターを同時に展開するのは非常によい手段なのかもしれない。